唱響世界的全力聲音——記全國(guó)機(jī)械工業(yè)勞動(dòng)模范、全力公司外貿(mào)部員工方強(qiáng)
記者 馮家園 通訊員 李加勇 宋一村
“你們給我?guī)?lái)了好運(yùn)，今天又簽下了2000萬(wàn)元的外貿(mào)訂單。”近日，面對(duì)記者的采訪，剛獲得全國(guó)機(jī)械工業(yè)勞動(dòng)模范、湖北全力公司外貿(mào)部員工方強(qiáng)風(fēng)趣地說。
2005年，方強(qiáng)進(jìn)入全力公司。由于之前是英語(yǔ)教師，他被分配到外貿(mào)部，負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的開拓。對(duì)他來(lái)說，跟人談生意可不是說幾個(gè)要點(diǎn)、造幾個(gè)句子那么簡(jiǎn)單，一切都得從頭來(lái)。為了讓自己迅速成為“門內(nèi)漢”，他買來(lái)許多關(guān)于外貿(mào)銷售的書籍，一本本啃。
當(dāng)時(shí)，全力將外貿(mào)的定位放在了歐美市場(chǎng)。方強(qiáng)便從專用車到商務(wù)車，認(rèn)真研究市場(chǎng)需求。同時(shí)，在與客戶交流中，他認(rèn)真回復(fù)他們的訴求，以心換心。
當(dāng)年，方強(qiáng)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)首次將全力的產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)出口250萬(wàn)美元。
“非常不容易，真誠(chéng)才換得信任。”回憶首次的成功，方強(qiáng)的臉上洋溢著幸福。
常言道，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。在外貿(mào)上有所心得的他，不斷鞏固客戶關(guān)系，積極開拓新市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)的裂變效應(yīng)。他以美國(guó)為支點(diǎn)拓展加拿大等北美市場(chǎng)，以德國(guó)為中心拓展歐洲市場(chǎng)，以歐美為圓心輻射亞洲和非洲，形成全球互補(bǔ)的外貿(mào)格局，在全世界唱響全力的品牌聲音。
近幾年，面對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)械市場(chǎng)的疲軟，方強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極尋求新的合作。為了更好地拓展人脈，方強(qiáng)多次帶著全力的產(chǎn)品參加世界各地的機(jī)械博覽會(huì)、展銷會(huì)。在一次博覽會(huì)上，方強(qiáng)敏銳地發(fā)現(xiàn)印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，世界500強(qiáng)的印度塔塔集團(tuán)在機(jī)械鑄造上需求量很大。
“能與印度塔塔合作，必將實(shí)現(xiàn)全力外貿(mào)的又一次飛躍�！狈綇�(qiáng)說。于是，他經(jīng)常帶著團(tuán)隊(duì)奔赴印度塔塔集團(tuán)，看他們的產(chǎn)品，介紹自己的優(yōu)勢(shì)。
兩年間，他先后16次前往印度。經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，印度塔塔與全力公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成就了全力與世界500強(qiáng)合作的佳話。同時(shí)，他以塔塔為中心，將產(chǎn)品輻射到了印度馬恒達(dá)等6個(gè)知名企業(yè)。如今，全力產(chǎn)品占據(jù)了印度60%的配套市場(chǎng)，掌控了印度汽車及機(jī)械市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
自此，方強(qiáng)堅(jiān)持把產(chǎn)品做強(qiáng)做精，融入世界主要的汽車廠家供應(yīng)鏈。他先后開拓了歐洲汽車、韓國(guó)現(xiàn)代等5個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)。
方強(qiáng)將全力產(chǎn)品賣到了美國(guó)、德國(guó)、印度等20多個(gè)國(guó)家。去年，公司實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口8000多萬(wàn)美元，真正地在全球唱響了全力品牌。
做外貿(mào)，出差是家常便飯。在他的辦公桌上，記者看到三本護(hù)照，有兩本蓋滿了章，第三本也用去了一半。方強(qiáng)的同事王萍介紹，強(qiáng)哥一年有三分之一的時(shí)間在國(guó)外，三分之一的時(shí)間在國(guó)內(nèi)出差。由于時(shí)差的關(guān)系，方強(qiáng)經(jīng)常要在晚上回復(fù)客戶的郵件，或跟他們打電話。“強(qiáng)哥每天晚上要加班4、5個(gè)小時(shí)，8年的時(shí)間相當(dāng)于干了12年的事�！蓖跗颊f。
他這種勤奮和韌勁，感染著全公司的員工。公司總經(jīng)理黃正才表示，將號(hào)召全體員工以時(shí)代先鋒為鏡，向身邊的模范學(xué)習(xí)，為全力的百萬(wàn)噸產(chǎn)能、百億產(chǎn)值、百年老店的“三百”夢(mèng)想助力，讓全力的品牌聲音持續(xù)唱響全世界。
