融資“破冰”行——廣水市工業(yè)企業(yè)融資成功模式解讀
記者 常躍耀 通訊員 丁守明 黃 娥
中小企業(yè)融資難，是社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。企業(yè)融資難的原因是多方面的，時(shí)下國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)寒流還未徹底回暖，企業(yè)要發(fā)展，首要的問(wèn)題是怎樣破解融資難。近日，記者深入企業(yè)調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，廣水工業(yè)企業(yè)摸索出一些成功的融資模式。
模式之一：合股集資 聯(lián)手創(chuàng)業(yè)
廣水市安宏兄弟運(yùn)動(dòng)服飾有限公司總投資3200萬(wàn)元，2011年4月興建，8月開(kāi)始試生產(chǎn)，到年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值400萬(wàn)元，向國(guó)家交納稅金17萬(wàn)元；2012年，安宏公司工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1300萬(wàn)元，上交稅金86萬(wàn)元。
安宏公司能有這樣的發(fā)展速度和效益，除了應(yīng)山辦事處和廣水市直有關(guān)部門給予環(huán)境支持外，合股集資、聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的方式是支撐企業(yè)的關(guān)鍵。
合股先合心。公司共兩位股東，屬姑舅老表。1993年二人一同踏上南下打工謀生的道路。十幾年的坎坷，磨煉了二人的意志，學(xué)到了辦廠經(jīng)驗(yàn)，也積累了創(chuàng)業(yè)資本。相同的經(jīng)歷，使二人產(chǎn)生了同一個(gè)志向，帶上各自所有的本錢回內(nèi)地興辦共同的企業(yè)——安宏兄弟公司。
親兄弟明算賬。兩位股東雖是親戚，但治理公司還是循規(guī)蹈矩，有章可循。注冊(cè)資本，他們分別按60%、40%比例限期到位。在生產(chǎn)銷售中遇到資金短缺需臨時(shí)融資，同樣按出資比例分頭找朋友借、托親戚湊、求客戶挪，并各自承擔(dān)所籌資金的利息。無(wú)論固定入股出資或是短期籌資，每一筆都清清楚楚，明明白白。
模式之二：細(xì)化管理 向內(nèi)“挖錢”
湖北省風(fēng)機(jī)廠有限公司在廣水市是重量級(jí)的風(fēng)機(jī)生產(chǎn)廠家。截至目前，公司在流動(dòng)資金方面無(wú)銀行貸款，也無(wú)其它借款。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不是出去找銀行借款，而是幾家銀行上門做工作請(qǐng)他們貸款。
相關(guān)人員介紹，這靠?jī)蓚�(gè)實(shí)力，一是自有資產(chǎn)豐厚、靠硬實(shí)力；二是企業(yè)管理精細(xì)，靠軟實(shí)力。這個(gè)軟實(shí)力尤為重要，它主要體現(xiàn)在公司財(cái)務(wù)監(jiān)管專業(yè)化、成本核算信息化、貨款回籠制度化、計(jì)劃執(zhí)行強(qiáng)制化和措施完善經(jīng)常化等管理環(huán)節(jié)。管理出效益。省錢就是賺錢，湖北省風(fēng)機(jī)廠有限公司就是靠管理節(jié)約了資金，降低了成本，贏得了市場(chǎng)。
模式之三：來(lái)料加工 無(wú)本求利
廣水市富民制衣有限公司從2003年設(shè)立到現(xiàn)在一直采用來(lái)料加工這種模式經(jīng)營(yíng)。
來(lái)料加工的顯著特點(diǎn)是企業(yè)投入資金少，無(wú)需自采原材料，無(wú)需產(chǎn)品研發(fā)成本，無(wú)需銷售費(fèi)用，但相比之下企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微弱。富民公司的兩位合伙人始終堅(jiān)守自己的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信待人、廣納客戶；薄利多銷，批量取勝；善待員工、穩(wěn)定隊(duì)伍。他們先后為臺(tái)灣“卓雅”、上海的“特步”和福州的“李寧”、“艾蓮達(dá)”等著名品牌加工成衣制品，還為軍工企業(yè)加工生產(chǎn)過(guò)陸軍迷彩服、消防服和武警制服。
十年來(lái)，富民公司既不欠外債，也不欠內(nèi)債，100多名工人的工資每月按時(shí)支付，國(guó)家稅費(fèi)照章交納，社會(huì)慈善捐贈(zèng)該出手時(shí)也不吝嗇。同時(shí)，企業(yè)還積累了一定的利潤(rùn)，為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
模式之四：質(zhì)押貸款 快捷融資
工業(yè)企業(yè)以應(yīng)收賬款作質(zhì)押在銀行取得信貸資金，這是廣水市工商銀行近年嘗試開(kāi)辦的信貸創(chuàng)新產(chǎn)品。湖北廣彩印刷股份有限公司是這一產(chǎn)品的第一個(gè)受益者。
2009年12月，湖北廣彩印刷股份有限公司急需一筆資金周轉(zhuǎn)。憑該公司的實(shí)力和信譽(yù)以資產(chǎn)作抵押從銀行貸出資金毫無(wú)問(wèn)題。但辦理這種貸款環(huán)節(jié)復(fù)雜、耗時(shí)較長(zhǎng)，遠(yuǎn)水解不了近渴。廣水工行得知這一情況后，向他們推介自己的新產(chǎn)品——應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款。
工行向廣彩公司承諾，整個(gè)辦理程序在14個(gè)工作日內(nèi)完成。銀企雙方一拍即合。一筆950萬(wàn)元的貸款很快就打到了廣彩公司的賬戶上。精明的企業(yè)老總決不會(huì)放過(guò)快捷的融資機(jī)會(huì)。從2009年12月到2013年3月，廣彩公司以應(yīng)收賬款質(zhì)押的方式共從廣水工行貸款5筆，貸款余額為4800萬(wàn)元。
應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款拓寬了貸款抵押范圍，為破解中小企業(yè)融資難開(kāi)辟了新途徑。該市工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款和存貨約占企業(yè)資產(chǎn)的35%，應(yīng)收賬款資源十分豐富，發(fā)展應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款具有廣闊的市場(chǎng)前景。
廣水市國(guó)揚(yáng)陶瓷有限公司和廣水市泰成金融擔(dān)保投資有限公司，是兩家新企業(yè)，卻是一對(duì)“老伙伴”。
2011年12月，國(guó)揚(yáng)公司剛剛步入良性運(yùn)行，幾個(gè)大訂單已簽字，預(yù)測(cè)效益可觀，企業(yè)資金卻周轉(zhuǎn)不動(dòng)。如果不及時(shí)籌集資金抓緊生產(chǎn)就不能按期交貨，國(guó)揚(yáng)公司就會(huì)違約。為難之時(shí)，廣水市泰成擔(dān)保公司向他們伸出了橄欖枝，由泰成作擔(dān)保為國(guó)揚(yáng)公司在信用聯(lián)社貸款300萬(wàn)元，貸款期為一年。國(guó)揚(yáng)公司渡過(guò)了一道難關(guān)。
2012年11月，最后的還款日期逼近，國(guó)揚(yáng)公司卻因貨款回籠緩慢而難以償還貸款。如果不能按期還貸，國(guó)揚(yáng)公司將又一次面臨失信、違約，在信貸平臺(tái)上留下“不良記錄”。公司董事長(zhǎng)及時(shí)趕到泰成擔(dān)保公司說(shuō)明原委，結(jié)清貸款利息和擔(dān)保費(fèi)用，并邀請(qǐng)擔(dān)保公司業(yè)務(wù)人員到國(guó)揚(yáng)公司對(duì)產(chǎn)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行考察。泰成公司經(jīng)過(guò)調(diào)查后認(rèn)定，國(guó)揚(yáng)公司生產(chǎn)穩(wěn)定、銷售順暢，具有較大的發(fā)展空間，值得“結(jié)交”。再一次向國(guó)揚(yáng)公司伸出了援助之手，由擔(dān)保公司為國(guó)揚(yáng)公司代償300萬(wàn)元到期貸款，同時(shí)再作擔(dān)保，為國(guó)揚(yáng)公司貸款300萬(wàn)元。
國(guó)揚(yáng)公司再一次化解危機(jī)，保持住了產(chǎn)銷兩旺的勢(shì)頭。
融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)是企業(yè)與銀行信貸間的橋梁，利用好這一中介手段，企業(yè)又多了一條融資渠道。
模式之六：抵押貸款 銀企雙贏
廣水市鄂北米業(yè)有限公司成立于1992年，是一家糧食加工企業(yè)。
在糧食收購(gòu)季節(jié)和生產(chǎn)、運(yùn)銷旺季，鄂北公司資金需求量大且頻繁。每年需融資5-7筆，單筆最高1900萬(wàn)元，最低500萬(wàn)元。從2004年9月開(kāi)始，鄂北公司以其資產(chǎn)作抵押在廣水市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款，保證了資金的需求。農(nóng)發(fā)行評(píng)定鄂北公司信用等級(jí)為AA﹢，授信額為8705萬(wàn)元，是農(nóng)發(fā)行所有貸款戶中除廣水國(guó)家糧庫(kù)外等級(jí)最高的企業(yè)。十年的合作，銀企雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏。
作為資產(chǎn)抵押企業(yè)，鄂北公司具備銀行關(guān)注的條件：一是制度嚴(yán)格，管理規(guī)范。二是勤奮敬業(yè)，效益穩(wěn)定。三是遵章守約，講求信譽(yù)。四是資產(chǎn)優(yōu)良，證照齊全。
企業(yè)“窮則思變”，銀行“嫌貧愛(ài)富”，這是市場(chǎng)條件下難以改變的事實(shí)。企業(yè)要獲得銀行的青睞，先要強(qiáng)身健體，練好內(nèi)功。
隨州技師學(xué)院“校企共建”顯成效
本報(bào)訊 通訊員王梅報(bào)道：近日，深圳鴻超準(zhǔn)精密模具有限公司對(duì)外培訓(xùn)專家組一行來(lái)隨州技師學(xué)院，進(jìn)行合作班學(xué)生戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練、德育水平與職業(yè)素養(yǎng)的考評(píng)。經(jīng)考評(píng)，技師學(xué)院學(xué)生各項(xiàng)考核成績(jī)優(yōu)秀，獲得專家組好評(píng)，專家組承諾將根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)適當(dāng)提高獎(jiǎng)學(xué)金金額。這是技師學(xué)院將企業(yè)文化與校園文化多維立體融合取得的又一成果。
近年來(lái)，技師學(xué)院積極推行“校企共建”，將企業(yè)文化植入專業(yè)建設(shè)。學(xué)院與深圳鴻準(zhǔn)集團(tuán)、湖北江南專汽、湖北正野電梯等企業(yè)校企共建專業(yè)、共同制訂課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)踐教學(xué)方案和專業(yè)人才培養(yǎng)方案。學(xué)院在所有專業(yè)課教學(xué)中有效植入愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新意識(shí)等企業(yè)文化，以專業(yè)實(shí)踐教學(xué)為核心，將企業(yè)文化和職業(yè)精神融入專業(yè)實(shí)踐教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建了“教學(xué)車間-生產(chǎn)車間”兩級(jí)配套的實(shí)踐教學(xué)體系與“基礎(chǔ)訓(xùn)練-仿真訓(xùn)練-生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)”三層遞進(jìn)的學(xué)生能力培養(yǎng)機(jī)制，多層面、全過(guò)程訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生敬業(yè)樂(lè)群的職業(yè)精神，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感和職業(yè)道德感。
