誠信立身
——90后創(chuàng)業(yè)者孫遲的故事
記者 張 琴
初見湖北五加門業(yè)制造有限公司總經(jīng)理孫遲時，很難把這個90后和一個正在快速發(fā)展的企業(yè)聯(lián)系起來。然而，聽完他創(chuàng)業(yè)故事后，這個年輕小伙子讓記者信服了。
在五加門業(yè)工廠展廳內(nèi)，各種樣式的防盜門和特種門讓人眼花繚亂，目不暇接。從設(shè)計到模具到生產(chǎn)再到銷售，這一條龍全部都是孫遲和他的團隊全力打造的，這些門不僅與同類產(chǎn)品相比價格幾乎低一半，且時尚新穎，安全性能高。孫遲說：“我的夢想就是做老百姓值得信賴的門�！�
孫遲的父母是做傳統(tǒng)的專汽零部件和防盜門設(shè)備白手起家的生意人，他們創(chuàng)業(yè)的艱辛和努力給孫遲留下了深刻的印象，他說，父母給他的最大的財富就是敢于嘗試和親力親為的奮斗精神。為了幫家人分憂，他大學選擇了讀機械專業(yè)。在廣州讀書期間，那里眾多成功商人給孫遲上了一堂又一堂的現(xiàn)實教育課。
2012年初，中國制造防盜門的知名企業(yè)——北京五加防盜門制造有限公司需要采購一批價值100多萬的設(shè)備，公司董事長親自來隨州考察。考察期間，剛畢業(yè)不久的孫遲大膽地提出了與北京五加門業(yè)合作的思路和想法，雙方在場地、設(shè)備制造、市場等方面各有優(yōu)勢，一拍即合，由合資方式誕生了湖北五加門業(yè)制造公司。公司成立之初，北京公司提供訂單，隨州公司負責生產(chǎn)，訂單源源不斷。但漸漸地孫遲發(fā)現(xiàn)，一些工地的訂單式生產(chǎn)導致回款不及時，造成了資金隱患，同時缺乏創(chuàng)新和遠離零售終端的經(jīng)營方式并非長久之計。
2012年底，為打開零售市場，他開始迎接挑戰(zhàn)。雖然公司繼承了北京公司主攻特種門和工程防盜門的特點，但開拓零售市場就意味著要接受每一個客戶挑剔的眼光和市場殘酷的競爭。由于和北京公司發(fā)展思路出現(xiàn)了出入，孫遲決定買回所有股權(quán)，重頭開始創(chuàng)業(yè)的艱辛路程。和北京公司合作終止后，北京公司帶回了原本的技術(shù)、生產(chǎn)、銷售人才，導致工程訂單不敢接，零售市場打不開，公司的發(fā)展一度處于停滯狀態(tài)。
湖北省內(nèi)沒有很有影響力的門業(yè)公司，孫遲決定專程前往中國門業(yè)之都——浙江永康學習。在那里他領(lǐng)會到和北方公司工藝完全不一樣的地方。“北方門實在，南方門花哨，我們公司的基礎(chǔ)非常好，要在外形和實用性上改良、創(chuàng)新。”他每天去市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多市場上外形內(nèi)在俱佳的門價格高的嚇人，一扇中高端的家用防盜門價格過萬。這更堅定了他做零售市場的目標和信心。
一天，孫遲去親戚家玩，發(fā)現(xiàn)親戚家由于設(shè)計原因?qū)е率覂?nèi)只有打開大門才能通風，回來后他便就此設(shè)計了門中門，防盜門上開了一扇小門，似窗不是窗，既能通風還能兼顧安全。碰鎖、環(huán)形一體鎖、防撬鎖......公司生產(chǎn)的各種門上都安裝了安全性能很高的B級鎖或超B級鎖，防技術(shù)開啟時間短則半小時，長則4個小時，而市場上目前同價格的門多是采用A級鎖。紅木外觀、羅馬柱門框、鋼制內(nèi)里、一體式鎖體......公司針對不同消費群體的消費習慣不斷創(chuàng)新外觀，而始終堅持不變的基本是門的安全性能。
“雖然普通消費者看不出門的內(nèi)在品質(zhì)，但公道自在人心，用過就知道了�！睒闼氐恼Z言一語道出了孫遲誠信立本可貴品質(zhì)。目前，公司在隨州市的樣板市場已經(jīng)開始裝修，他想用最直接的方式把先進的理念及產(chǎn)品展示給消費者和各地的經(jīng)銷商。同時，公司的木門廠明年也可以完工。
“羅馬不是一天建成的，我愿意接受挑戰(zhàn)�！蔽覀�?yōu)檫@個有夢想的小伙子加油。
