本報記者 張 清 通訊員 陳 文
歲末寒冬，隨縣安居鎮(zhèn)萬畝蔬菜基地內(nèi)，一輛輛掛著各地牌照的貨車停在基地路邊，菜農(nóng)和商販們有說有笑地把剛摘下來的鮮菜往車上搬運。有了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，這里的大多數(shù)農(nóng)戶不用出村，“蹲”在地頭就可以輕松賣掉蔬菜等各類產(chǎn)品。
培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、實施商標(biāo)戰(zhàn)略、營造誠信經(jīng)營環(huán)境……隨縣工商等部門多管齊下，讓農(nóng)產(chǎn)品不再“賣難”。
地頭變市場，經(jīng)紀(jì)人來牽線
兩年前，安居鎮(zhèn)的菜農(nóng)還都是靠人拉車運到市場賣蔬菜，不僅費時費力，收購標(biāo)準(zhǔn)問題也讓他們傷透腦筋——一車鮮菜因大小、價格等問題被客戶挑來揀去，最后剩下幾筐是常有的事；而客戶們也常因收不到貨無功而返。
為此，隨縣成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，加大了對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的扶持力度，先后舉辦了5期培訓(xùn)班，培訓(xùn)農(nóng)村骨干經(jīng)紀(jì)人206人，使農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人熟練掌握了專業(yè)的經(jīng)紀(jì)知識。針對少部分集霸、菜霸等影響經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的情況，工商執(zhí)法人員深入田間、農(nóng)戶調(diào)查取證，對2名不定期壟斷當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)行業(yè)的市霸進(jìn)行了處罰，凈化了經(jīng)紀(jì)人成長環(huán)境。
“有工商部門大力支持，我們這些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人越干越好，客戶也都愿意到我們這里來收購�！卑簿渔�(zhèn)王家沙灣村農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人賀新富說。如今，在安居鎮(zhèn)，過去靠人拉車運到市場交易的場景已成為歷史，田間地頭成了交易市場。
一手牽市場，一手牽農(nóng)戶，隨縣4800多名農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人利用專業(yè)知識和營銷網(wǎng)絡(luò)，傳播信息，銜接產(chǎn)銷，助農(nóng)增收。
地頭插招牌，產(chǎn)品成“香餑餑”
農(nóng)產(chǎn)品不但要賣掉，而且還要賣個好價錢，這是廣大農(nóng)民的心聲。
隨縣各類農(nóng)產(chǎn)品豐富，該縣工商部門積極實施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略，引導(dǎo)特色農(nóng)產(chǎn)品申請注冊商標(biāo)，發(fā)揮品牌效應(yīng)，先后為40家合作社注冊了安居沙灣、隨新源、漢東癑、草店花菇等120件商標(biāo)，加快了對蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行無公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證進(jìn)程。
該縣還對全縣特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了全面梳理，梳理出三里崗香菇、殷店大米、延益魚、小林花生等30余種特色農(nóng)產(chǎn)品；積極引導(dǎo)農(nóng)民在田間地頭打出綠色無污染種植基地的招牌，這種特別的宣傳方式給前來收購的客戶留下了深刻的印象，成了現(xiàn)代市場競爭中強(qiáng)有力的“無聲吆喝”。
“延益魚”游進(jìn)了大超市，三里崗香菇漂洋過海……隨縣一大批特色農(nóng)產(chǎn)品，成了市場上搶手的“香餑餑”。
念好“四字經(jīng)”，產(chǎn)品俏銷四方
每名基層工商所長聯(lián)系一個農(nóng)民專業(yè)合作社，隨縣工商部門在開展“我為市場主體辦實事”活動中，和農(nóng)民廣交朋友，引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大戶、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人實施重點幫扶，使他們明白，在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，科學(xué)種植、誠信經(jīng)營、能種會賣的真正內(nèi)涵；抓住客戶上門選購的機(jī)會，念好“聽、誠、商、約”地頭“四字經(jīng)”：聽，即認(rèn)真聽取客戶建議；誠，即交易中做到誠實守信；商，即根據(jù)行情，和客戶共商種植品種；約，即預(yù)約簽訂合同。
正是這種獨具特色的“四字經(jīng)”，讓許多新客戶變成了老朋友，也使得隨縣豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品走出家門、俏銷四方。2012年，該縣深加工農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)值5.8億元，年經(jīng)紀(jì)交易總量突破15億元，帶動12.3萬戶農(nóng)戶走上了致富路。
