隨州日報訊（通訊員龔輝陽）自“春天行動”啟動以來，隨州農(nóng)商銀行吳山支行以“精準(zhǔn)對接、深耕產(chǎn)業(yè)、提質(zhì)增效”為主線，全力推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破。截至1月末，支行貸款余額凈增1098萬元，完成春天行動計劃的104.6%；貸款有效戶數(shù)新增19.25戶，完成春天行動計劃的133.1%，兩項核心業(yè)績位居全行前列。
秉持“起步即沖刺、開局即決戰(zhàn)”理念，吳山支行迅速部署，成立行長掛帥的信貸攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組，構(gòu)建“班子分片包干、全員協(xié)同參與”的工作體系。通過將轄區(qū)16個村、3個礦區(qū)、86家石材企業(yè)劃分為三大服務(wù)網(wǎng)格，組建“外勤走訪+內(nèi)勤支撐”專項團(tuán)隊，變“等客上門”為“主動敲門”。行長劉超率先垂范，帶領(lǐng)團(tuán)隊深入園區(qū)、企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游開展“點對點”走訪調(diào)研，累計對接融資需求超50項，精準(zhǔn)繪制產(chǎn)業(yè)金融需求圖譜，為后續(xù)靶向服務(wù)筑牢堅實基礎(chǔ)。
立足石材產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展特點，吳山支行創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)鏈+金融鏈”融合模式，推行清單式精準(zhǔn)營銷。針對不同客群需求靶向匹配產(chǎn)品：為種植養(yǎng)殖戶、產(chǎn)業(yè)工人配套便捷“福E貸”，為石材企業(yè)定制“石材貸”“惠商貸”，向街道商戶推廣“掃碼流量貸”。某龍頭石材企業(yè)技術(shù)改造關(guān)鍵期，支行客戶經(jīng)理高效響應(yīng)，三天內(nèi)完成300萬元貸款投放，同步帶動上下游配套企業(yè)供應(yīng)鏈融資，累計發(fā)放“石材貸”1000萬元，為11戶運輸客戶授信“福E貸”106萬元，形成“服務(wù)一家、帶動一串”的鏈?zhǔn)叫?yīng)。
充分發(fā)揮績效考核“指揮棒”作用，構(gòu)建“內(nèi)外聯(lián)動、全員參與”攻堅格局。內(nèi)部建立“日通報、周調(diào)度”機制，將任務(wù)目標(biāo)細(xì)化分解，執(zhí)行“誰營銷、誰受益”激勵政策。讓“人人肩上有膽子、個個心中有目標(biāo)”。對外深化與鎮(zhèn)政府、村委會聯(lián)動，組織客戶經(jīng)理參與基層走訪與金融宣講，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶、收集一線信息。通過晨會、周會及時復(fù)盤解決問題，形成前中后臺協(xié)同、全員聚力攻堅的良好氛圍。
