物流、環(huán)衛(wèi)、應(yīng)急、文旅、?；愤\(yùn)輸……隨州專(zhuān)汽品類(lèi)豐富、特色鮮明，靠著“專(zhuān)”的優(yōu)勢(shì)暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

早年間，某專(zhuān)汽企業(yè)拿下一筆出口歐洲的訂單，卻在交貨時(shí)被告知當(dāng)?shù)剀?chē)輛進(jìn)口法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)更改，對(duì)接數(shù)年的客戶(hù)無(wú)奈拒收。

如何避免企業(yè)“蒙眼”搞生產(chǎn)，海外客戶(hù)“拆盲盒”？

今年7月，隨州市出臺(tái)專(zhuān)汽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案，按照“1335”發(fā)展思路，明確由商務(wù)局、海關(guān)、經(jīng)信局等部門(mén)牽頭負(fù)責(zé)，引導(dǎo)專(zhuān)汽企業(yè)加強(qiáng)海外市場(chǎng)調(diào)研，積極開(kāi)發(fā)適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境的車(chē)型，支持企業(yè)依托主機(jī)廠(chǎng)商、出口代理商等外貿(mào)渠道，拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“借船出海”。

“國(guó)外主機(jī)廠(chǎng)商、出口代理商熟悉本地市場(chǎng)環(huán)境，雙方按照客戶(hù)需求合作研發(fā)車(chē)型，提供高品質(zhì)、定制化產(chǎn)品?！币菄?guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理童建平介紹，該公司是湖北齊星集團(tuán)下屬進(jìn)出口平臺(tái)，主營(yíng)集團(tuán)專(zhuān)汽及零部件產(chǎn)品出口，現(xiàn)已與中東、歐美等多個(gè)地區(qū)的主機(jī)廠(chǎng)商建立起密切合作機(jī)制。

共同設(shè)計(jì)、技術(shù)匹配、路試達(dá)標(biāo)……從達(dá)成初步意向到最后批量出口，一個(gè)完整專(zhuān)汽定制化生產(chǎn)周期至少需要一年，但這種花心思、費(fèi)時(shí)間、重投入的合作模式卻讓一批批“隨州造”在海外市場(chǎng)贏(yíng)得了良好口碑。

拓銷(xiāo)路——

“朋友圈”曬到海外去

專(zhuān)汽出口過(guò)程中，達(dá)成合作意向的關(guān)鍵洽談，卻往往卡在“看得見(jiàn)、摸不著”。

“專(zhuān)汽這類(lèi)大件貨物不像小件可以郵寄樣品，產(chǎn)品展示主要依賴(lài)線(xiàn)下展會(huì)和線(xiàn)上各類(lèi)圖文、視頻資料。”為了拓展新興市場(chǎng)、留住潛在客戶(hù)，程力集團(tuán)副總經(jīng)理劉峰總會(huì)想方設(shè)法讓客戶(hù)親身體驗(yàn)樣車(chē)。

展銷(xiāo)中心開(kāi)到國(guó)外——

烏茲別克斯坦海外倉(cāng)旁，程力集團(tuán)與當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)經(jīng)銷(xiāo)商合作設(shè)立的專(zhuān)汽展銷(xiāo)中心已布置完畢，總價(jià)值近300萬(wàn)的7臺(tái)專(zhuān)汽樣車(chē)即將“住進(jìn)”新家，吸引外商現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)下單。

專(zhuān)汽工廠(chǎng)向“岸”靠近——

新疆烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，楚勝汽車(chē)集團(tuán)今年3月正式開(kāi)工建設(shè)的專(zhuān)汽分工廠(chǎng)將于本月底完工。相較于隨州，從這里出發(fā)的每臺(tái)專(zhuān)汽，發(fā)往中亞五國(guó)的運(yùn)輸成本都將節(jié)省一半以上。

項(xiàng)目建設(shè)送車(chē)“出?！薄?/p>

2020年，楚勝集團(tuán)的灑水環(huán)衛(wèi)車(chē)隨著葛洲壩集團(tuán)建設(shè)項(xiàng)目漂洋過(guò)海，在科威特大顯身手；1000多臺(tái)來(lái)自重汽華威的工程車(chē)、半掛車(chē)，跟著央企修路、建橋的腳步走遍“一帶一路”共建國(guó)家；專(zhuān)汽對(duì)接會(huì)上，華威機(jī)電再與中國(guó)水利水電第十一工程局簽下165臺(tái)專(zhuān)汽訂單……

邊貿(mào)城市逛專(zhuān)汽“4S”店——

霍爾果斯口岸邊，上萬(wàn)臺(tái)車(chē)輛停放在邊境貿(mào)易商停車(chē)場(chǎng)內(nèi)，來(lái)自隨州的專(zhuān)汽“巨無(wú)霸”分外亮眼。通過(guò)與愛(ài)華國(guó)際等外貿(mào)物流公司合作，隨州專(zhuān)汽出口企業(yè)代表性特色車(chē)型可在此集中展示，供外國(guó)客商“探店”挑選。

建體系——

“一臺(tái)車(chē)”打通全鏈條

以更加開(kāi)放的姿態(tài)，隨州向世界遞出“中國(guó)專(zhuān)汽之都”的名片。

“‘變形金剛’不能用幾年就變成破銅爛鐵，售后、質(zhì)保、零部件配套等產(chǎn)業(yè)鏈后端越來(lái)越重要?！敝仄A威外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔣寅康認(rèn)為，先手布局海外售后服務(wù)體系，并建設(shè)相配套的專(zhuān)汽零部件供應(yīng)鏈，是隨州專(zhuān)汽企業(yè)參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路。目前，重汽華威的海外售后網(wǎng)絡(luò)逐步搭建，已基本覆蓋其東南亞業(yè)務(wù)地區(qū)。今年以來(lái)，公司已出口自卸車(chē)、載貨車(chē)、牽引車(chē)、環(huán)衛(wèi)車(chē)等各類(lèi)專(zhuān)汽3900余臺(tái)。

9月12日，隨州市印發(fā)加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈高質(zhì)量建設(shè)實(shí)施方案，提出支持企業(yè)在“一帶一路”、中歐班列（武漢）沿線(xiàn)及主要出口市場(chǎng)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)布局設(shè)計(jì)境外分銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游企業(yè)共同體，積極融入全國(guó)大市場(chǎng)和全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

國(guó)內(nèi)集群發(fā)展，國(guó)外全鏈條延伸，隨州專(zhuān)汽企業(yè)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)使得專(zhuān)汽批量出口和回購(gòu)率不斷提升。