隨州日?qǐng)?bào)訊(通訊員肖選軍、李小蓉)走進(jìn)隨縣鴻發(fā)中藥材工業(yè)園，一陣陣草藥香味撲鼻而來(lái)，廠房?jī)?nèi)葛根、艾葉、桔梗等中藥材堆成小山，工人們正有條不紊地對(duì)藥材切片、烘干、分裝……
2005年，鴻發(fā)土特產(chǎn)有限責(zé)任公司成立，主營(yíng)中藥材銷(xiāo)售和農(nóng)副產(chǎn)品加工銷(xiāo)售，該公司一直是曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行的老客戶。公司法人宋發(fā)亮從八十年代初開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)中藥材收購(gòu)、販運(yùn)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2010年，中藥材市場(chǎng)行情走俏，公司計(jì)劃加大采購(gòu)以滿足客戶需求，但是大量收購(gòu)中草藥原材料意味著前期較大的資金投入，這讓宋發(fā)亮犯了難。當(dāng)時(shí)銀行借款門(mén)檻高，沒(méi)有足值抵押物很難融到資。該行了解到公司的經(jīng)營(yíng)困境后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和審慎評(píng)估，為客戶采取“房產(chǎn)+存貨抵押”的組合授信方式，為其提供了第一筆70萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。有了這筆貸款支持，公司走上了發(fā)展之路。
2014年，隨著鴻發(fā)公司業(yè)務(wù)量的不斷增長(zhǎng)，匯豐村鎮(zhèn)銀行也將授信額度提升至200萬(wàn)元。有了充足的現(xiàn)金流做后盾，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，資金需求也逐步增加。公司以廠房做抵押，在傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)中評(píng)估其抵押率最高可貸200萬(wàn)元，但無(wú)法滿足擴(kuò)建融資需求。情急之下，宋發(fā)亮再一次來(lái)到匯豐求助。得知客戶需求后，該行客戶經(jīng)理多次上門(mén)實(shí)地勘察，考慮到多年合作以來(lái)，客戶始終誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑和信譽(yù)。于是，匯豐村鎮(zhèn)銀行以“廠房+存貨”的特色抵押方式，將授信金額提升到500萬(wàn)元，鴻發(fā)公司的擴(kuò)建計(jì)劃終于有了著落。
2019年底因出現(xiàn)疫情，鴻發(fā)公司的原材料采購(gòu)及出口貨運(yùn)、銷(xiāo)量均受到很大影響，上下游產(chǎn)業(yè)也受到嚴(yán)重波及，導(dǎo)致應(yīng)收賬款難以回籠。艱難時(shí)刻，匯豐村鎮(zhèn)銀行主動(dòng)提出“不抽貸、不斷貸”的客戶關(guān)懷計(jì)劃，并采取到期無(wú)還本續(xù)貸、利率優(yōu)惠等一系列紓困措施，持續(xù)給予原有授信額度幫助鴻發(fā)公司渡過(guò)難關(guān)。
求變創(chuàng)新才能破局，2022年下半年，鴻發(fā)公司積極創(chuàng)新尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)。在匯豐村鎮(zhèn)銀行的信貸支持下，公司購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備改造生產(chǎn)車(chē)間，在原來(lái)中藥材貿(mào)易的基礎(chǔ)上新增“棗杞根枳茶”保健茶項(xiàng)目，創(chuàng)新給公司帶來(lái)了新活力。如今保健茶暢銷(xiāo)國(guó)外，年銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，該公司成為赫赫有名的本土鄉(xiāng)創(chuàng)企業(yè)。
回首發(fā)展歷程，宋發(fā)亮無(wú)比感激：“得益于匯豐村鎮(zhèn)銀行的信貸支持，公司才能順利購(gòu)買(mǎi)土地、擴(kuò)建廠房、增加工人，如今主營(yíng)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外，我一定會(huì)把公司做大做強(qiáng)，決不辜負(fù)匯豐對(duì)我的幫助和支持�！�
