從“門外漢”到“掌門人”
——湖北威通華彩復(fù)合材料有限公司董事長(zhǎng)張偉的創(chuàng)業(yè)之路
隨州日?qǐng)?bào)特約記者 余運(yùn)來
他曾在澳門街經(jīng)營(yíng)了9年燈飾，如今跨界成為湖北省復(fù)合材料重點(diǎn)企業(yè)“掌門人”；他曾對(duì)電商一無所知，如今變身電商達(dá)人；他的客戶曾僅限隨州，如今遍布全球。他就是湖北威通華彩復(fù)合材料有限公司董事長(zhǎng)張偉。 近日，記者來到位于曾都經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的湖北威通華彩復(fù)合材料有限公司看到，廠區(qū)內(nèi)，滿載玻璃鋼格柵的物流車一字排開；生產(chǎn)車間里，色彩鮮艷的玻璃鋼格柵平鋪在流水線上，工人們按照操作流程有條不紊地操作著。 “玻璃鋼制品具有耐腐蝕、阻燃、防滑等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于市政工程、房產(chǎn)建筑、艦艇甲板、樓梯棧道等領(lǐng)域�！绷钠鸩Ａт摳駯�，張偉說得頭頭是道。該公司成立于2014年，投資1000萬元，提供就業(yè)崗位170多個(gè)，產(chǎn)品暢銷24個(gè)國(guó)家及地區(qū)。今年前9個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4000多萬元，一躍成長(zhǎng)為湖北省復(fù)合材料、玻璃鋼格柵、玻璃鋼制品重點(diǎn)企業(yè)。 2014年，在澳門街燈飾行業(yè)摸爬滾打9年的張偉敏銳地發(fā)現(xiàn)，受電商沖擊，燈具市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷之路越走越窄，如何突出重圍？而立之年的張偉認(rèn)為，唯有轉(zhuǎn)型才能拓展新的市場(chǎng)。于是，他決定外出學(xué)習(xí)。 思路一變天地寬，有著銷售經(jīng)驗(yàn)的張偉經(jīng)過一個(gè)多月的考察，發(fā)現(xiàn)燈飾項(xiàng)目投資太大，限于資金不足，他放棄了老本行，把目光投向市場(chǎng)空間巨大的復(fù)合材料行業(yè)。 “起初，我對(duì)電商一竅不通，可謂是從零開始，怎么開店、怎么營(yíng)銷、怎么找客戶，全部依托百度，一個(gè)問題一個(gè)問題百度�！睆垈ユ告傅纴�。功夫不負(fù)有心人，作為復(fù)合材料行業(yè)后來者，憑借不怕吃苦、勤奮好學(xué)的鉆勁，張偉摸索出了一套自己的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，公司經(jīng)過滾動(dòng)發(fā)展，眼下已成立了一支30多人的電商團(tuán)隊(duì)，每天在天貓、淘寶上運(yùn)營(yíng)，用了三年時(shí)間，公司在淘寶上做到了行業(yè)第一。 創(chuàng)業(yè)之路非坦途�！疤詫氃袀�(gè)不成文的‘規(guī)則’：低價(jià)至上�！睆垈フf，從事電商之初，誰的價(jià)格低，誰的客戶就多，誰的生意就好。因一味追求價(jià)格，忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，2017年，公司失去了很多客戶。 “做得越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，而不是收益越多�！睆垈パa(bǔ)充道。發(fā)現(xiàn)問題癥結(jié)所在，2018年、2019年，他把主要精力放在產(chǎn)品質(zhì)量上。公司用兩年時(shí)間還清了產(chǎn)品的“質(zhì)量債”和客戶的“信任債”。 今年上半年，受新冠肺炎疫情影響，許多市政工程項(xiàng)目未開工，導(dǎo)致前8個(gè)月市場(chǎng)低迷。隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的持續(xù)推進(jìn)，從9月份開始，市場(chǎng)銷路進(jìn)一步拓展，公司收到來自荷蘭的訂單，相繼在浙江、安徽等地收購兩家注塑工廠，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，完善區(qū)域布局，助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
