編者按：隨州是著名的香菇之鄉(xiāng)，并非茶葉主產(chǎn)區(qū)，但除了香菇，茶葉出口也走在全省前列。其中有什么秘訣？如何從“一花香”到“百花香”？本報對“大洪山現(xiàn)象”的系列報道引起各方關(guān)注，專家學(xué)者、業(yè)界人士紛紛從功能再造、產(chǎn)業(yè)升級、市場營銷等多個角度，對縣域經(jīng)濟如何培育新的增長點“支招”。
跳出“產(chǎn)什么、賣什么”的傳統(tǒng)思維
□ 湖北省社科院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟研究所副研究員 肖艷麗
除了依托龍頭企業(yè)帶動、用好“大洪山”這個區(qū)域品牌之外，一個重要的經(jīng)驗，就是抓好了“拼配”這個適銷對路的關(guān)鍵點，一步一步打開、做大了出口市場。
所謂“拼配”，就是從發(fā)現(xiàn)市場，深度研究市場需求出發(fā)，將“跨季節(jié)、跨區(qū)域、跨品種”的原料茶聚攏到一起，再進行拼配加工，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。這種“買全國、賣全球”的路子，實際上就是資源集聚過程，正是通過這樣一個過程，讓一個并非茶葉主產(chǎn)區(qū)的隨州變成了茶葉出口大市。
思路一變天地寬。什么叫做“無中生有、有中生優(yōu)”？就是跳出“產(chǎn)什么、賣什么”“靠山吃山，靠水吃水”的傳統(tǒng)思維和路徑，把尋找市場的眼光打開，把生產(chǎn)產(chǎn)品的思路放寬，從而闖出了一片大市場。浙江縣域經(jīng)濟的崛起，正是從一個個“無中生有”的故事中產(chǎn)生的。
從有處著眼 從無處生根
□ 隨州市商務(wù)局局長 袁冬國
一個曾經(jīng)以香菇出口為主業(yè)的龍頭企業(yè)，卻把茶葉出口做成全省前列，形成引人注目的“大洪山現(xiàn)象”，靠的是解放思想、觀念轉(zhuǎn)變，走的是一條“從有處著眼、從無處生根、揚長補短”的農(nóng)產(chǎn)品外向型發(fā)展新路子。
立足自身積累的國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源以及企業(yè)管理、技術(shù)、品牌、創(chuàng)新、資金、人才等優(yōu)勢挖潛力，可謂“從有處著眼”；轉(zhuǎn)變思維，放眼省域乃至全國突破資源局限，進行資源聚集可謂“從無處生根”；發(fā)揮自身基礎(chǔ)和條件優(yōu)勢，補齊短板，在“長”與“短”中辯證轉(zhuǎn)換、有機融合拓展了產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式、企業(yè)發(fā)展新空間。
“大洪山現(xiàn)象”也是一場思維革命。它啟示我們，開辟致富新路，就要堅持以特取勝，無中生有、有中生優(yōu)、優(yōu)中生特，積極參與國內(nèi)、國際“雙循環(huán)”。
“茶葉經(jīng)”就是“市場經(jīng)”
□ 湖北中興食品有限公司副總經(jīng)理 崔建軍
隨州雖然是一個產(chǎn)茶小市，但湖北是產(chǎn)茶大省，中國是產(chǎn)茶大國。格局大了，眼界開闊了，原料來源就不是問題；國內(nèi)茶葉產(chǎn)大于銷，市場飽和，但放眼全球，依然有很大市場空間。
“大洪山”茶葉另辟蹊徑，通過參加國際性食品展會、在國外設(shè)置分支機構(gòu)、持續(xù)廣告投放等方式，闖出了一條新路。今天它能在非洲、中東等國家和地區(qū)取得較大的影響力，是基于對打造自主品牌戰(zhàn)略的堅持，對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守，對科技創(chuàng)新的重視，對市場需求的深入調(diào)研。
資源固然重要，但市場更重要。在高度細分的市場中，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要高度重視貿(mào)易渠道，以市場拉動企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，勇于、善于運用大數(shù)據(jù)時代的各種要素，才能產(chǎn)生意想不到的“聚變”。
