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乘風(fēng)破浪正當(dāng)時——中興食品化危為機(jī)謀發(fā)展訪談

分享到：發(fā)布時間：2020-6-25 16:08
來自: 隨州日報
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　　隨州日報全媒記者陳云
　　一場疫情，如大浪淘沙，優(yōu)質(zhì)企業(yè)迎來更大空間。
　　疫情之后，湖北中興食品外銷不減的同時進(jìn)一步補(bǔ)齊內(nèi)銷市場，線上參展經(jīng)驗(yàn)日益豐富，效益初顯，銀行機(jī)構(gòu)爭相上門增加授信及信用額度。截至6月中旬，中興食品實(shí)現(xiàn)茶葉和食用菌出口創(chuàng)匯400多萬美元。
　　公司董事長舒大忠說：“由于疫情，中興食品受到了一定的沖擊，但是在后期一定會迎難而上，達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo)�！�

　　快速恢復(fù)滿負(fù)荷生產(chǎn)

　　6月16日，在中興食品隨縣總部的2條全自動生產(chǎn)線上，上料、下料、包裝、鍍膜、裝箱，忙碌而有序�！熬驮谶@兩天，將有12個柜近280噸的茶葉要飄洋過海運(yùn)往利比亞、蘇丹等國家�！敝信d總助崔建軍介紹。
　　3月16日，疫情防控形勢好轉(zhuǎn)后，中興食品逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，趕制積壓的訂單。想盡辦法接回員工，積極簽訂銷售合同，公司于4月上旬便恢復(fù)滿負(fù)荷生產(chǎn)。
　　與隨州市同歲的中興食品，經(jīng)銷香菇、黑木耳等食用菌產(chǎn)品多年，2013年起進(jìn)軍茶葉出口領(lǐng)域。經(jīng)過二十年的發(fā)展，公司的系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、非洲的40多個國家和地區(qū)。
　　該公司不斷完善內(nèi)部管理做好保障，不斷完善現(xiàn)代工藝流程提高產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)致考量不同國家地域文化差異及個性化需求開拓市場，多渠道大手筆投入打造企業(yè)品牌，鑄就了公司堅實(shí)的基礎(chǔ)。
　　“也正是有這些管理、人才、質(zhì)量、品牌基礎(chǔ)，公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)后各項(xiàng)工作才能迅速恢復(fù)正常�！贝藿ㄜ娬f。
　　當(dāng)天，市農(nóng)商行信貸專班上門服務(wù)，主動提出增加授信及信用額度。疫情沖擊之下，大多企業(yè)因經(jīng)營形勢不明朗，信用風(fēng)險加大，銀行貸款政策更為嚴(yán)格。而4月以來，隨州農(nóng)行、農(nóng)商行等多家金融機(jī)構(gòu)主動與中興食品溝通提供信貸服務(wù)，從側(cè)面反映了對公司實(shí)力和前景的認(rèn)可。截至目前，公司已成功融資1.4億多元。
　　資金的支持，為企業(yè)采購原材料提供了后盾。復(fù)工后，公司采購團(tuán)隊已先后赴宜昌、江西婺源、云南等地采購優(yōu)質(zhì)毛茶。當(dāng)前公司毛茶庫存8000多噸，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

　　乘勢開拓國內(nèi)市場

　　疫情防控形勢好轉(zhuǎn)后，“拉鄂一把”相關(guān)政策和活動相繼上線，呼吁全國人民購買湖北農(nóng)產(chǎn)品。隨州食用菌產(chǎn)品成為湖北主推的四個農(nóng)產(chǎn)品之一。在政策層面的大力支持下，中興食品內(nèi)銷量喜人�！皟H最近10來天，公司食用菌產(chǎn)品便銷售1000多萬元�！贝藿ㄜ娊榻B。
　　事實(shí)上，這正契合了中興食品進(jìn)一步開拓內(nèi)銷市場的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　國外市場此前一直是中興食品的主攻方向。自去年開始，公司通過搭建淘寶、天貓等國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，打開了內(nèi)銷新局面。香菇產(chǎn)業(yè)與海天味業(yè)集團(tuán)建立了穩(wěn)固的供銷關(guān)系。公司逐步構(gòu)建起“內(nèi)銷+外銷”兩條腿走路的更加健康的銷售格局。
　　此次通過“拉鄂一把”活動購買公司產(chǎn)品的客戶，大多為新客戶。連日來，公司的銷售團(tuán)隊將這些新客戶的信息進(jìn)一步跟進(jìn)完善、整理分類，下一步將有針對性地展開后續(xù)對接，力爭拓展一批長期合作的內(nèi)銷客戶群。
　　同時，為進(jìn)一步建立與這批國內(nèi)市場新客戶的牢固關(guān)系，中興食品在疫情過后運(yùn)輸、人力、原材料等成本上漲的前提下，對產(chǎn)品不調(diào)價，仍按去年價格銷售。
　　轉(zhuǎn)型線上展銷穩(wěn)外銷
　　6月15日，為期10天的線上廣交會正式拉開序幕。當(dāng)天下午，在中興食品審評室里，打光燈、手機(jī)、投影設(shè)備和一張桌子，構(gòu)成臨時的線上直播間。寬大的實(shí)木桌上擺放著中興的20多種茶葉產(chǎn)品，中興食品曾常駐國外的銷售骨干羅懷寅在桌前通過廣交會統(tǒng)一提供的平臺進(jìn)行現(xiàn)場直播，用流利的英語介紹著公司企業(yè)文化和產(chǎn)品，并穿插著中國茶藝展示。
　　外銷部經(jīng)理舒琰介紹，從4月份接到參加線上廣交會的消息開始，公司便精心籌備，定方案，請專業(yè)團(tuán)隊重新拍攝制作了時長4分多鐘的企業(yè)宣傳精美視頻，并撰寫英文腳本，在廣交會統(tǒng)一平臺循環(huán)播放。同時，組織公司8位銷售骨干進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，擬好直播講稿，輪流進(jìn)行線上直播。
　　參加展銷會，是企業(yè)拓展客戶、簽訂訂單的好機(jī)會。往年，中興食品幾乎每月都會參加各種展銷會，尤以國外展銷會居多。而今年隨著國際疫情防控形勢日漸嚴(yán)峻，出國參展已無可能。且由于國際航班的封鎖，公司無法為有意向的客戶快速寄出樣品進(jìn)而按客戶需求調(diào)整配方，公司的外銷訂單難免受到一定的影響。
　　如廣交會一般，國外的各大展銷會也都轉(zhuǎn)到線上。線上參展，從設(shè)計網(wǎng)上展位、選擇承接方、在線直播等，對公司都是全新的考驗(yàn)�！暗€上貿(mào)易是時代發(fā)展的趨勢，公司正好借此機(jī)會拓展新技能�！笔骁f。當(dāng)前，公司正全力籌備即將在迪拜、摩洛哥、南非、法國等國家舉行的網(wǎng)絡(luò)展銷會。
　　“今年是公司五年規(guī)劃的第二年，公司對于完成全年出口創(chuàng)匯3000萬美元的銷售目標(biāo)信心十足�！笔娲笾艺f。

（責(zé)任編輯：夢回吹角連營新聞熱線：0722-3318927）

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