隨州新聞網(wǎng)訊（通訊員 戚鵬飛）截至2月18日，隨州農(nóng)商行淮河支行各項(xiàng)存款余額30526萬(wàn)元，凈增5874萬(wàn)元，增幅23.8%，超年度存款任務(wù)174萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的103%，穩(wěn)居全行前列，實(shí)現(xiàn)了好于預(yù)期、強(qiáng)于同業(yè)、高于歷史的良好開(kāi)局。
搶先布局，謀定而動(dòng)。早在2018年底，淮河支行就提前謀劃，制定了2019年“春天行動(dòng)”營(yíng)銷方案，完善了績(jī)效考核方案，細(xì)分了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，確立了全員營(yíng)銷增存、從他行拼搶增存、大客戶增存、智能存款產(chǎn)品增存的四大增存理念。
該支行堅(jiān)持以績(jī)定酬、上不封頂?shù)脑瓌t，設(shè)立了存款旬度獎(jiǎng)、完成任務(wù)獎(jiǎng)、市場(chǎng)份額獎(jiǎng)、賬戶開(kāi)立獎(jiǎng)等七大獎(jiǎng)勵(lì)，使績(jī)效考核成為考量工作的硬尺子和激發(fā)熱情的助推器。青年員工王曉帶頭沖鋒，在“春天行動(dòng)”開(kāi)始的十天時(shí)間，從老家河南南陽(yáng)組織存款380余萬(wàn)元；新員工蘇思敏做通父母和親朋工作，發(fā)動(dòng)其父親連續(xù)三次從老家新城鎮(zhèn)接送16人到淮河支行，組織存款260余萬(wàn)元。
“日統(tǒng)計(jì)、周通報(bào)、旬評(píng)選”，支行攬儲(chǔ)預(yù)約QQ群總每天亮“戰(zhàn)報(bào)”，實(shí)時(shí)曬“戰(zhàn)果”，按旬評(píng)選攬存凈增前三名，依次獎(jiǎng)勵(lì)2000元、1500元、1000元。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，做到趕有方向、學(xué)有榜樣。
為打好“春天行動(dòng)”攻堅(jiān)戰(zhàn)，淮河支行傳承“挎包銀行”精神，做到轄內(nèi)每個(gè)村都有宣傳欄、有信息員、有典型客戶、有好口碑，品牌形象深入民心，輻射周邊。毗鄰的河南省桐柏縣客戶王某主動(dòng)上門存款30萬(wàn)元；積極走訪企業(yè)、個(gè)體工商戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體及其他經(jīng)濟(jì)組織，做好資金歸行工作。走訪期間，支行向轄內(nèi)餐飲行業(yè)贈(zèng)送了500個(gè)印有農(nóng)商行標(biāo)志的餐巾紙盒，組織存款300余萬(wàn)元。
淮河支行搶抓兩節(jié)期間人流、物流、現(xiàn)金流集中的黃金時(shí)節(jié)，既拉存款又放貸款，既送禮物又送服務(wù)，綜合開(kāi)展存、貸、結(jié)算、電銀等支農(nóng)服務(wù)營(yíng)銷；靈活實(shí)行“老帶新”“外勤帶內(nèi)勤”“自由組團(tuán)”等方式營(yíng)銷，鼓勵(lì)員工多下鄉(xiāng)，把員工人熟、地熟、情況熟的本土優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為存款優(yōu)勢(shì)�；顒�(dòng)期間，共吸引627戶點(diǎn)贊，預(yù)約存款283萬(wàn)元。
淮河鎮(zhèn)是勞務(wù)輸出大鎮(zhèn)，年外出務(wù)工人員多達(dá)6000余人，占全鎮(zhèn)總?cè)丝诘慕�，年�?wù)工凈收入過(guò)億元，是存款增長(zhǎng)的重要源頭，淮河支行通過(guò)進(jìn)村入戶宣傳，收齊了務(wù)工帶頭人信息。老員工張立勝深耕淮河20年，光是務(wù)工客戶的聯(lián)系方式就記了4大本、1000余條，“春天行動(dòng)”期間組織存款1500萬(wàn)元，完成了個(gè)人攬儲(chǔ)任務(wù)的300%；支行深度做好返鄉(xiāng)對(duì)接，在許廣高速淮河出口、淮河鎮(zhèn)客運(yùn)集散中心設(shè)立返鄉(xiāng)金融服務(wù)站，讓淮河支行成為外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的第一站�！按禾煨袆�(dòng)”期間，建立外出務(wù)工檔案5000份，務(wù)工存款增長(zhǎng)3500萬(wàn)元，占存款凈增總額的60%；通過(guò)“掛圖作戰(zhàn)”、“跑堂式”登門走訪和“拉網(wǎng)式”調(diào)查摸底，“春天行動(dòng)”中，支行12名員工累計(jì)走訪客戶4000余戶，預(yù)約存款1600萬(wàn)元。
為將流轉(zhuǎn)、過(guò)路的大額資金穩(wěn)定在農(nóng)商行，支行建立了存款大戶包營(yíng)銷、包建檔、維護(hù)、包增值責(zé)任制。截至2月18日，淮河支行共營(yíng)銷智能存款產(chǎn)品236筆、金額3460萬(wàn)元，占存款凈增總額的60%。
“大員攻大戶”，支行班子成員走訪對(duì)接財(cái)政所，與涉農(nóng)、林業(yè)部門溝通聯(lián)系，積極向鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，獲得了鎮(zhèn)政府的大力支持。截至2月18日，淮河支行共代發(fā)省級(jí)自然災(zāi)害救助資金140戶、26萬(wàn)元，14個(gè)村組干部工資80萬(wàn)元。通過(guò)系統(tǒng)戶開(kāi)渠引水作用，淮河支行組織財(cái)政性資金700萬(wàn)元，較年初上升300萬(wàn)元，是去年同期的1.5倍。
為縮短與他行在地理位置、網(wǎng)點(diǎn)輻射和本地員工數(shù)量方面的差距，淮河支行精心組織開(kāi)展“贏在大堂”和“服務(wù)評(píng)星”活動(dòng)，常態(tài)化開(kāi)展延時(shí)服務(wù)、流動(dòng)服務(wù)、零鈔兌換、上門收款等貼心服務(wù)。春天行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)使支行柜面存款自然上升600余萬(wàn)元。
