隨州網(wǎng)記者唐天才 通訊員張俊
個(gè)頭不高，臉龐消瘦，豆大的汗珠一滴滴灑落在地上，初次見到孔凱的時(shí)候，怎么也不會(huì)把他和“退役軍人”、“工廠老板”等身份聯(lián)系在一起，“現(xiàn)在招工很難，忙的時(shí)候，自己也要客串車間工人�！笨粗浾咭苫蟮难凵�，孔凱笑著解釋道。
2014年，當(dāng)兵12年的孔凱轉(zhuǎn)業(yè)回家，按照政策，他可以安穩(wěn)坐在家里，等待國家安排工作�！拔疫�這么年輕，難道要一輩子過那種朝九晚五的生活？”孔凱決定放棄安置，自主創(chuàng)業(yè)。
一次聊天中，在外地經(jīng)商的親戚告訴他，隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展，真石漆這種新型涂料，在浙江、廣東等地應(yīng)用非常廣泛，市場(chǎng)前景廣闊。說干就干，在外考察后，孔凱拿出全部積蓄，和親戚一起投資200萬元，在曾都區(qū)萬店鎮(zhèn)泉水寺村建起了鑫旺粉體廠，專門生產(chǎn)菊黃彩砂，為真石漆提供原材料。
廠子建起來了，怎么打開市場(chǎng)銷路？孔凱拿著樣品，只身一人前往廣東和浙江，挨門挨戶上門推銷。“那段時(shí)間太難熬了，有的企業(yè)比較客氣，收下了我們的樣品，有的工廠則干脆閉門不見。”孔凱說，“在涂料行業(yè)，品牌和知名度非常重要，陌生者想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，除了過硬的質(zhì)量外，還必須有打持久戰(zhàn)的耐心�！�
今年5月，孔凱收獲了自己的第一筆訂單，廣東一家公司一次訂購了100噸彩砂，這讓他喜出望外�？蓻]過多久，一盆冷水迎面潑來，發(fā)出去的彩砂又被退了回來，原因是產(chǎn)品顏色沒有達(dá)到要求。“以后的路該怎么走？”孔凱陷入了深深的思考之中�？讋P沒有在挫折中沉淪，他和技術(shù)人員在車間里忙活了3天，反復(fù)比較試驗(yàn)，終于生產(chǎn)出了讓廠商滿意的產(chǎn)品，收獲了第一桶金。
在倉庫，記者注意到，雪花白彩砂、黃玉彩砂等57個(gè)樣品整齊地陳列在櫥柜上。“這些都是其他公司的樣品，我們買來后與自己的產(chǎn)品做比較，從中尋找差距�！笨讋P告訴記者， “創(chuàng)業(yè)遭遇挫折并不可怕，從失敗中獲取經(jīng)驗(yàn)才是發(fā)展的基礎(chǔ)。”目前，他的粉體廠已接到訂單300噸，發(fā)展4家穩(wěn)定客戶。
孔凱的家在隨州城區(qū)，他一歲半的小孩最近又感冒住院，創(chuàng)業(yè)之初的艱辛讓他只能吃住在廠里，一周回家一次。談到這里，他的眼里滿是愧疚�！皭廴诉�是比較支持我的事業(yè)的，現(xiàn)在小孩基本上都是她一個(gè)人帶�！笨讋P說，家人的支持讓他信心倍增。下一步，他準(zhǔn)備做百度推廣，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，提升公司影響力。
