隨州網(wǎng)記者唐天才 通訊員張俊
個(gè)頭不高,臉龐消瘦,豆大的汗珠一滴滴灑落在地上,初次見到孔凱的時(shí)候,怎么也不會(huì)把他和“退役軍人”、“工廠老板”等身份聯(lián)系在一起,“現(xiàn)在招工很難,忙的時(shí)候,自己也要客串車間工人!笨粗浾咭苫蟮难凵,孔凱笑著解釋道。
2014年,當(dāng)兵12年的孔凱轉(zhuǎn)業(yè)回家,按照政策,他可以安穩(wěn)坐在家里,等待國家安排工作!拔疫這么年輕,難道要一輩子過那種朝九晚五的生活?”孔凱決定放棄安置,自主創(chuàng)業(yè)。
一次聊天中,在外地經(jīng)商的親戚告訴他,隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展,真石漆這種新型涂料,在浙江、廣東等地應(yīng)用非常廣泛,市場(chǎng)前景廣闊。說干就干,在外考察后,孔凱拿出全部積蓄,和親戚一起投資200萬元,在曾都區(qū)萬店鎮(zhèn)泉水寺村建起了鑫旺粉體廠,專門生產(chǎn)菊黃彩砂,為真石漆提供原材料。
廠子建起來了,怎么打開市場(chǎng)銷路?孔凱拿著樣品,只身一人前往廣東和浙江,挨門挨戶上門推銷。“那段時(shí)間太難熬了,有的企業(yè)比較客氣,收下了我們的樣品,有的工廠則干脆閉門不見。”孔凱說,“在涂料行業(yè),品牌和知名度非常重要,陌生者想進(jìn)入這個(gè)行業(yè),除了過硬的質(zhì)量外,還必須有打持久戰(zhàn)的耐心!
今年5月,孔凱收獲了自己的第一筆訂單,廣東一家公司一次訂購了100噸彩砂,這讓他喜出望外?蓻]過多久,一盆冷水迎面潑來,發(fā)出去的彩砂又被退了回來,原因是產(chǎn)品顏色沒有達(dá)到要求。“以后的路該怎么走?”孔凱陷入了深深的思考之中?讋P沒有在挫折中沉淪,他和技術(shù)人員在車間里忙活了3天,反復(fù)比較試驗(yàn),終于生產(chǎn)出了讓廠商滿意的產(chǎn)品,收獲了第一桶金。
在倉庫,記者注意到,雪花白彩砂、黃玉彩砂等57個(gè)樣品整齊地陳列在櫥柜上。“這些都是其他公司的樣品,我們買來后與自己的產(chǎn)品做比較,從中尋找差距!笨讋P告訴記者, “創(chuàng)業(yè)遭遇挫折并不可怕,從失敗中獲取經(jīng)驗(yàn)才是發(fā)展的基礎(chǔ)。”目前,他的粉體廠已接到訂單300噸,發(fā)展4家穩(wěn)定客戶。
孔凱的家在隨州城區(qū),他一歲半的小孩最近又感冒住院,創(chuàng)業(yè)之初的艱辛讓他只能吃住在廠里,一周回家一次。談到這里,他的眼里滿是愧疚!皭廴诉是比較支持我的事業(yè)的,現(xiàn)在小孩基本上都是她一個(gè)人帶!笨讋P說,家人的支持讓他信心倍增。下一步,他準(zhǔn)備做百度推廣,通過網(wǎng)絡(luò)銷售,提升公司影響力。